2024年最适合普通人赚钱的商业模式，看懂它，变现能力提升10倍
转眼又是一年年末，本以为经过口罩事件，大家的日子都会好过一些，没想到一年比一年艰难……身边人谈论最多的关键词是：失业、新型个体创业。
同时，我最近注意到一组数据，2023年中国奢侈品市场呈现强劲增长势头，年销售额预计将达到5000亿元，占全球奢侈品市场的40%，成为全球最大的奢侈品消费国家。
大家都在说生活艰难、要勒紧裤腰带，但富人的消费似乎丝毫没有受到影响。
流量难拿？努力了却没有转化？高价产品如何变现？这些都是我目前服务的IP客户最常问的问题！
2024年可能更惨，抖音、快手、红包等平台的红利期已经过去，流量越来越难拿，利润不足以支撑低价销售。那么普通人的出路一定是深耕自身小而美的差异化，做IP+高客单+私域。
这里的客单量高，不是单纯的涨价，而是“非标产品客单量高”，只有非标产品才有溢价空间，避免“比价”陷阱。
为什么我们必须要有高客户订单量？
因为“做大事和做小事一样容易。”这是黑石集团董事长史蒂芬·施瓦茨曼说的。我们都需要规划、执行和评估，只是规模会有所不同。
如果同样赚取100万元的利润，那么卖199元与卖1万元、卖10万元的差额是：5万份>1000份>100份。
在我服务过的知识IP中，我发现大多数人很容易陷入盲目引流后再跑商业闭环，或者引来无法变现的泛粉丝……而且你永远无法与那些靠流量投入为生的大团队竞争，比如博尚孵化的讲师IP矩阵，他们花钱买流量，你还想单靠所谓的优质内容来产生流量，你觉得平台会怎么选择？
因此，流量生意只会越来越难做，竞争只会越来越激烈。
这时候我们该做什么呢?很简单:把现有的精准流量价值最大化，把精力投入到服务那20%的高净值客户上。
2018年我卖过99元的课程，虽然当时开启了分销裂变，两天就卖了几百本，但现在看来投入产出比并不高，赚到的钱来之不易。此后我又做起了知识付费业务，提供过几千元的服务，我深知每个阶段的痛苦与收获。
当平均客户花费低于200元时，最大的痛苦就在于你的客户。首先他们的课程完成率很低，从内心深处就不是很重视这件事情。自然很难得到学员的正面反馈。另外这波客户更注重性价比，总想花200元在你身上，达到2万元的效果。
如果只是为了迎合市场的需求而不断增加内容、福利、投放，你会发现自己疲惫不堪，最终可能陷入躺不平、翻不起来的尴尬境地。
一度怀疑是内容价值不够还是包装不够精致，后来机缘巧合之下认识了一位商务IP老师，报了9800元的网课，发现同样的内容体系，定价差别很大！
最终我意识到，决定你的价格的不是你的价值，而是你想要锚定的人群。
2021年我帮助一家大型健康企业从0-1搭建了知识付费业务，一款长效爆款，无外部引流2周流水近40万，跑通最小闭环后升级打造小班课产品，虽然当时售价只有近千元，但也是同业务体系中客单价比较高的核心盈利产品，付费转化率30%以上，甚至比百元课程的转化率还高！
通过对比，我逐渐发现，如果选择主打高端高阶的产品，这类客户更注重结果，追求极致精致的小而美，更在乎认知与价值观的同步，更在乎时产比，更在乎奢华感和内涵，更在乎上层建筑和高端话题，更容易被价值所吸引……
以我的一位小红书亚军客户为例，她通过微信搜索找到我，一通电话后明确表达了涨粉变现的需求，在了解了我过去的成功案例和经验，并告诉我一个简要的行动路径后，她毫不犹豫地支付了几千元亚军费用，整个交易过程简单高效，几乎没有任何疑虑和阻碍。
对于他们来说，时间是最宝贵的资源，他们希望在有限的时间内获取最大的价值回报，不仅注重物质层面的投入产出比，更注重时间和精神的双重回报。
如何成功销售大批量订单
说真的，不要试图教育客户，而是筛选客户。要么用价格筛选，要么开始认知筛选。认知筛选的门槛比较高，价格是最简单、最直接的筛选方式。那么，如何通过价格筛选？如何成功销售高端客户？
1、卖产品之前，首先要有一个高客单定位，简单来说，痛点越高，你赚的钱就越多。
比如同是家庭教育领域，我有一个客户专门做教育二代，比如二代如何更好地接手这个事业，这跟帮助普通家庭的孩子提高分数是不一样的，显然前者更容易赚钱。再比如，卖标准化商品，不标准化的私人服务，后者显然有更大的发展空间。
在这次咨询中，我会帮你理清你目前拥有的资源，你的能力，以及我们下一步可以努力的点。
如果你仅有价值定位，但是痛点没有挖掘透彻、卖点不清晰、包装逻辑混乱，那你自然就吸引不到你的目标用户。
2.当陌生的客户无法体验您的产品和服务时，他们了解您的唯一渠道就是营销展示/海报。
我会帮你用最简洁最准确的词语概括整个产品内容的优点和核心卖点，别人看到你的文案时会非常清楚这对他们有没有用，有没有帮助，是否想买，帮助你提高整体的付费转化率。
3、接下来就是如何把精心设计的产品推向市场，这绝对不是生硬的“推销”，而是有技巧的“引流”。
哪怕是最小的个体都有自己的品牌，每个人都喜欢读故事。每个品牌都有关于其创始人的故事或传记，比如我们熟悉的大人物。我会帮你整理自己的IP故事，让别人因为信任你这个人而购买你的产品/服务。同时，我也会设计钩子产品，吸引人们来找你。
这也是很简单的销售逻辑，只要有一定数量的微信好友就可以复制。我以前的一个学生，通过一个个人品牌故事，在短短一周内就赚了10万！甚至还有新增好友的长尾流量不断转化。
4、当然除了发布个人品牌故事，日常的精细化运营也必不可少，其中门槛最低、见效最快的就是微信朋友圈+私聊。
系统化地管理你的朋友圈，让陌生人加你之后瞬间对你产生好感，并通过精准的私聊拓展，帮助你实现持续的转化。
5、最后，销售高阶产品服务时，一定要是顾问式的、以提供价值为重点的销售方式。
我会帮你建立一套完整的1对1沟通的销售流程，每一句话我都会帮你设计，你只要读一下就可以收钱，当然你也可以在组建团队之后直接把这个流程交给你的销售团队。
以上是我在日常学生输送过程中的实践感受和经验总结。
如果你认同我说的，想打造高客单品产品服务，跑通从产品到私域的完整闭环，或者现有的高客单品产品服务明显足够有价值但很难吸引人为之付费……我们可以一起探讨，也可以预约我进行价值699元的1V1咨询，我帮你做全面分析。每天限1人。
同时，还可获赠7000字《高客单变现操作手册》（含高客单创造方法论+案例回顾）。
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